闲鱼不闲:商家横行其道,个人卖货困难
撰文 | 长风编辑 | 杨博丞题图 | IC Photo
“闲不住,上闲鱼”,这是闲鱼的新slogan。
新slogan更符合闲鱼当下在用户眼中的属性,过去,闲鱼的业务主要是促成卖家与买家就闲置物品的交易,“回血”、“物尽其用”是闲鱼最显著的标签。而现在,对于卖家而言,它更像是一台“造富机器”。 上闲鱼小赚一笔已经成为很多人的共识,区别于那些去平台“清库存”的卖家,这群人致力于在平台上做生意。他们在1688网站、拼多多等能够提供低价产品的电商平台寻找货源,并将合适的商品加价在闲鱼上卖出。一旦有用户下单就会联系商家发货,自己变身中间商赚差价,“月入XX万”成为闲鱼商家的最强宣传语。 随着淘金者的不断增长,一些微信公众号、知乎专栏以及短视频账号开始推出相关课程,"如何在闲鱼上做生意"成为最吸睛的标题。很多网友在这类内容下积极发问,希望能在闲鱼上收获自己的第一桶金。 闲鱼自身也在鼓励用户多做交易,今年“双11”结束后,闲鱼以“不理智消费”为触发点,推动淘宝用户上闲鱼“卖卖卖”。除了个人卖家,闲鱼还在不断加强与各大品牌商的合作,推出的各类翻新机、微瑕产品,发展B2C业务。平台销售的商品也不再局限于二手货,各类全新产品涌入其中,闲鱼逐渐成为以获利为目的的生意场。 从“回血”到“造富” 闲鱼早已不再是过去的闲鱼,去年在闲鱼上活跃了一年的默默深有体会。过去一年,默默不仅在平台卖出了自己用过的音箱、电视盒子,还有对于追星族来说十分珍贵的实体唱片、演唱会门票。“当时根本不知道二手闲置物能在溢价的情况下卖出,所以我所有东西售价都比原价低。”但实际上,很多热门歌手的限量专辑都被“鱼友”溢价转手了。 能在闲鱼卖闲置赚到钱的用户不在少数,尤其是盲盒这类潮玩。“我那套泡泡玛特的盲盒入手不到800块钱,最终被一个卖家以1000块的价格收走了。”问及对方高价购买二手货的原因,文森表示,现在是盲盒热,这些手办只要再通过喷漆等低成本方式换个造型,价格就会翻倍。 相比过去的“回血”,闲鱼俨然已经发展成一个以获利为目的的生意场,很多鱼友甚至直接在平台开起了自己的店。和淘宝、京东等电商平台不同,在闲鱼,只要拥有一个绑定支付宝的淘宝号,卖家就能实现交易自由,也无需支付任何保证金、平台佣金。 大学生小可就在零门槛的利好条件下成为了闲鱼的兼职卖家。“最初没想过要做生意,上闲鱼只是为了处理闲置物品,直到那天看到有卖家在招代理商才产生这个想法。” 小可告诉我们,卖家在江苏丹阳经营一家眼镜工厂,发货肯定没问题,而且做他家代理商不用交任何代费用,也不用进货,其只需在自己的账号发商品图即可,有人下单小可便会找源头卖家发货。“一个月无论卖几单他给我的都是批发价,我可以有更高的利润空间,所以就做了。” 因为没风险没投入,刚开始小可感觉自己捡了个大便宜。后来他才知道,这就是他们圈子的玩法,同行都是在1688、拼多多或者能薅到羊毛的各大电商,用低价买入商品再高价卖出,找他合作的眼镜工场也是1688上的商家。“就算赚不了多少钱,我身边也有不少人在做,大学生普遍都缺钱,课又不多,赚一块是一块。” 除了这些摸索出新门道的小卖家,还有很多从传统电商平台迁移过去的商家。在闲鱼上,出现了不少淘宝店铺,“十橙美妆”、“元气美妆社”、“白糖玫瑰”等都已进军闲鱼争取新流量。 大量不同类型的卖家涌入闲鱼后,平台上交易的商品已经不再局限于二手货,去闲鱼买便宜的全新商品成为很多用户的共识,尽管这些产品可能并不是真正的低价。DoNews对比发现,入驻闲鱼的“十橙美妆”和“元气美妆社”并没有给该平台用户提供优惠,其店铺所有商品的销售价格与淘宝一致。 左图为十橙美妆淘宝店,右图为闲鱼优选店 这些店铺的入驻离不开闲鱼的推动,闲鱼一直希望能够扩大电商生态,满足不同用户的需求,无论二手货还是新品,就连“双11”也成为其挖掘更多货源和用户的关键。 闲鱼的危与机 和之前一样,今年“双11”,闲鱼按照惯例积极发动淘宝用户到自家平台上“卖卖卖”。 11月11号零点钟声的敲响,预示着闲鱼即将迎来它的高光时刻。大促节结束后,闲鱼就发起“看我如何节后鱼生”活动,鼓励“双11”剁手的买家到闲鱼清库存“回血”。 为了引起大众的关注,平台邀请了费启鸣、辣目洋子、利路修等不少明星、网红达人为其站台。剁手族们闻讯赶来,在闲鱼出手商家附赠的无用商品,以及冲动消费买来的商品。借助“双11”和明星的热度,闲鱼得到了进一步曝光度,同时引进了更多流量。 除了大促节,闲鱼平时也在不断下功夫。为了让闲鱼能够更好的搭建生意体系,阿里给到不少资源。比如在淘宝上搜索商品时,页面经常会出现闲鱼同款;淘宝用户可以将已确认收货的宝贝一键转卖到闲鱼;入驻闲鱼优品的淘宝C店也会有相应标识,促进店铺粉丝去闲鱼为其“打call”…… 如今,闲鱼用户数已经超过3亿,每3个网民就有一个在用闲鱼。但就像其他二手电商平台一样想,信息不对称、商品评判缺乏规范性使得闲鱼内部时常发生交易纠纷,平台也曾试图通过出台《闲鱼社区信息发布规范》、上线闲鱼小法庭和验货宝,来减少不合规商品的上架以及买卖双方的矛盾,但问题并没有得到太大改善。 即便验货宝保障了商品的真伪,买卖双方仍会因为商品的成色、新旧以及使用问题产生纠纷。在闲鱼小法庭上,每天都会有大量相关“诉讼”案件等着被解决,肖何就是发起人之一。 前不久,肖何在闲鱼上购买了一台二手咖啡机,麻烦也随之而来。“原价9000左右的咖啡最终是以2800包邮的价格买下来的,卖家承诺咖啡机功能完好,没有任何问题,结果收到货后发现机器严重漏水,根本没法用。我想退货退款却被对方拒绝了,最后只能上闲鱼小法庭解决问题,结果我输了‘官司’”。 闲鱼小法庭是闲鱼为解决买卖纠纷专门设立的“机构”,一旦买家与卖家因商品退换货问题产生纠纷就可以申请闲鱼小法庭“断案”。 根据其规定,闲鱼小法庭会邀请V4且芝麻分700以上的闲鱼用户充当法官角色,并采取17人投票9胜制。经历过一次“庭审”的肖何表示,“17位随机法官并不会根据案情内容选择专业领域人士,而且好多小法官都不会完整的看完双方证词。我查了几次上交的视频证据的播放量,发现几乎只有我在看。就算之后申诉成功,卖家也早就收回了钱款,闲鱼对卖家又不收保证金,我几乎拿不到什么赔偿。” 图片来源:闲鱼 很多与肖何有过同样经历的闲鱼用户还有很多,由于自己权益受损,对平台的信任度正在不断下降。这不仅是闲鱼面临的问题,每个二手电商平台都深受其困。 早在2018年,商务部官网发布了关于《互联网旧货交易平台建设及管理规范》行业标准公开征求意见的函,对旧货质量做出规定,要求旧货质量鉴定应符合GB/T21667的规定。拍拍、转转、闲鱼几个头部平台也都做出了相应措施。 为了合规、提高在消费者当中的信誉度,闲鱼就在2019年开通了“闲鱼优品”。 暴富是个梦 “闲鱼优品”的定位是,销售经过专业鉴定、有质保的闲置商品。为了立住这个“人设”,该频道对于入驻商家提出了很高的要求。包括必须以企业身份入驻,且为一般纳税人,能从源头上为二手商品提供保障。为了提高约束力,闲鱼优品的商家和淘宝一样需要缴纳一定保证金,并推出 7 天无理由退换等保障服务。 随着闲鱼交易数量和活跃用户的不断增长,即便是高门槛,仍然吸引了大量品牌商。获得漫步者、三星等品牌授权的店铺纷纷入驻闲鱼。 上线初期,闲鱼运营总监石坚还表示将持续拓展商品品类,从3C数码和家电出发,逐渐托大至珠宝手表、图书乐器、奢侈品等类目。如今潮玩市场兴起,潮鞋、潮玩、潮玩等销售潮流商品的品牌商又成为“闲鱼优品”重点挖掘的对象。闲鱼潮流市场负责人玄古此前就对媒体表示,平台正在看盲盒这块是否可以跟市场上大的品牌商或IP商合作。 对于平台上的个人卖家来说,闲鱼涉足盲盒领域引入品牌商将会压缩自己的利润,毕竟相对于个人,卖家更倾向购买官方的二手盲盒,个人卖家要想争夺“蛋糕”,只能让出更多价格。其他品类也是一样,当闲鱼在各个垂直领域都铺上自家货源时,个人卖家的闲置品是否还能像今天这样好卖也逐渐成为问题,暴富梦更是遥不可及。根据艾媒咨询年初的数据报告,95后成为盲盒的重要消费用户,占比近4成,其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上。而闲鱼的3亿用户中,超过35%为95后用户,这为平台的盲盒市场提供了发展空间。
另据艾媒数据显示,当前,有超过44万盲盒玩家在闲鱼平台上交易。由于具备稀缺性,一些隐藏款和热卖款的转售价格可以高出原价6、7倍。11月份,闲鱼平台的限制盲盒交易额突破1.2亿元,同比增长70%以上,交易金额接近泡泡玛特一年的收益。
标签: 困难
相关阅读
精彩放送
-
世界今日讯!從版權視角審視NFT數字藏品
作者:韓志宇隨着目前國內NFT數字藏品(以下簡稱數字藏品)市場的火... -
环球热点评!沪深两市融资余额减少4.81亿元
(资料图)截至7月21日,上交所融资余额报8201 2亿元,较前一交易日... -
世界报道:山西两银行违规发放贷款 3人...
(资料图)山西两银行违规发放贷款 3人被禁止终身从事银行业工作中新... -
全球速看:贝特瑞董事长涉内幕交易遭立...
中国网财经7月22日讯(记者叶浅 单盛群)7月20日晚间,贝特瑞(835185... -
每日快讯!因违反信披规定 中南建设(000...
(相关资料图)中南建设(000961)发布公告,公司日前收到中国证券监督... -
全球快资讯:光伏接线盒及连接器厂商快...
【资料图】快可电子(301278)发布首次公开发行股票并在创业板上市招... -
世界观察:概念追踪 | HJT电池爆发“...
随着HJT产业化加速,金刚玻璃(300093)、迈为股份(300751)等异质结技... -
全球热头条丨Wearablears上线:建立可穿...
2012年4月,谷歌公司發布的一款“拓展現實”眼鏡,Google Project... -
今日讯!熊市抄底後 SBF商業版圖的下一...
原文標題:《FTX: A Defining Dilemma》原文作者:Hide Not Sl... -
今日聚焦!Snap(SNAP.US) Q2业绩不及预...
【资料图】Snap(SNAP US)周四公布第二季度财报之后,因营收低于预... -
焦点日报:线上线下(300959)股东易简投...
(相关资料图)线上线下(300959)发布公告,2022年7月20日,公司收到股... -
全球今头条!江苏新能(603693)2021年度...
(资料图片仅供参考)江苏新能(603693)发布公告,公司2021年年度权益... -
报道:火星人(300894)股东朱正耀因离婚...
(资料图)火星人(300894)发布公告,该公司于近期收到公司原持股5%以... -
每日精选:中工国际(002051):第二季度...
(资料图片)中工国际(002051)发布公告,第二季度,公司国际工程业务... -
世界观焦点:河南、安徽5家村镇银行开始...
(资料图片仅供参考)7月21日,河南、安徽两地相关部门先后发布公告称... -
热讯:20个主体因拒收现金受处罚 有保...
(资料图片)据国家发展改革委官网消息,为维护人民币法定货币地位和... -
微资讯!新晋“网红”钒电池火出圈!670...
中新经纬7月21日电 (张澍楠)21日,新晋“网红”钒电池依旧活跃。截... -
每日快看:周六福再次冲击IPO 为何这些...
中新经纬7月21日电 (雷宗润)近日,周六福珠宝股份有限公司(下称周... -
天天视讯!南京公用(000421)附属参与南...
(相关资料图)南京公用(000421)公告,公司下属房地产公司参与了2022... -
环球快播:拓展声学市场 裕同科技(0028...
(相关资料图)裕同科技(002831)发布公告,公司拟通过自有或自筹资金... -
天天热门:世华科技(688093)以6668万元竞...
(相关资料图)世华科技(688093)公告,先前公告披露,公司拟以全资子... -
【全球快播报】航天工程(603698)股东航...
【资料图】航天工程(603698)发布公告,2022年7月21日,公司收到股东... -
【天天报资讯】艾可蓝(300816)股东池州...
(相关资料图)艾可蓝(300816)发布公告,公司股东池州南鑫商务咨询企... -
全球今亮点!加加食品(002650)累计回购1...
【资料图】加加食品(002650)发布公告,截至2022年7月20日,公司通过... -
质量危机,一汽奔腾让消费者苦不堪言?
质量危机,一汽奔腾让消费者苦不堪言? -
优衣库宣布秋季部分商品将涨价
优衣库秋季部分商品或将涨价 -
消费者投诉:百度教育体验3天后自动续费
意外扣费却不予退款。 -
消费者投诉:唯一艺术平台欺诈消费者
消费者要求平台予以赔偿。 -
亚马逊AWS将在台推出Local Zone地区型公云服务
台湾将成为AWS在全球第32个AWS本地云。 -
消费者投诉:壹邦健康虚假宣传
消费者要求予以退款。 -
AppsFlyer 正式推出数据净室解决方案(...
AppsFlyer再次推出数据净室解决方案,为行业打造隐私至上的生态协作... -
Telegram Android Beta 新版上线付费会员
每月收费4 99美元,提供更多个性化功能。 -
阿里巴巴任命新的LAZADA掌门人
现年42岁的董铮接手阿里巴巴东南亚子公司Lazada -
Facebook母公司Meta任命公司副总裁盖伊...
这是这家社交媒体公司第一个担任该职位的人。 -
消费者投诉:北京孚惠教育虚假宣传,诱...
消费者投诉:北京孚惠教育虚假宣传,诱骗消费,退费不合理 -
高通与博泰车联网深化合作,打造全新一...
此次合作旨在助力全新一代博泰擎感智能座舱平台解决方案的量产,为... -
AI技术赋能创新设计,百度输入法连续斩...
荣誉背后,离不开百度输入法对于用户喜好的深度洞察,以及其在AI技... -
StockX驳回Nike售假指控
StockX驳回Nike售假指控 -
消费者投诉:SKG产品有质量问题 投诉了...
消费者投诉:SKG产品有质量问题投诉了都不处理 -
小米12 ultra高清渲染图曝光:徕卡摄像头醒目
小米12ultra高清渲染图曝光 -
强弩之末,一汽丰田还在让消费者心寒?
强弩之末,一汽丰田还在让消费者心寒? -
消费者投诉:小鹅通,开知学堂虚假宣传
消费者投诉:小鹅通,开知学堂虚假宣传 -
中国广电发布三大品牌标识,正式启动192...
广电5G即将到来。 -
国行NS紧急更换国行总代理:传闻称与前...
国行NS紧急更换国行总代理。 -
知乎逆境求生存 | 热点关注
知乎正在探索新的赚钱方式。 -
从兴趣电商到全域兴趣电商,抖音电商如...
抖音兴趣电商升级,让商家找到新增长。 -
蔚来便携式充放电一体机正式发布:7月底...
7月底开放首批城市试运营,8月底开放全国运营。 -
MINIEYE完成8亿元D轮融资,凯辉基金、蔚...
MINIEYE完成8亿元D轮融资。 -
中国女排3比1击败意大利迎三连胜;理想...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
东风风光,销量低迷还不忘”坑“一把消...
东风风光,销量低迷还不忘”坑“一把消费者! -
Exchange Server下一版延到2025年,现...
微软宣布ExchangeServer下一版本将延迟到2025年推出。 -
MacBook Air只会提供三种配色
MacBookAir只会提供三种配色 -
神舟十四号载人飞船发射取得圆满成功
神舟十四号载人飞船发射取得圆满成功 -
小米Redmi Buds 4 Pro 无线蓝牙降噪耳机 即将上线
小米RedmiBuds4Pro无线蓝牙降噪耳机即将上线 -
饿了么宣布启动商家市场“共振计划”
5亿激励、降费补贴等举措全力支持上海商家复苏。 -
苹果希望扩大中国以外的生产制造 实现...
苹果希望扩大中国以外的生产制造实现生产多元化 -
苹果 Apple Store 武汉零售店正式开...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
亿企赢GTS2.0产品正式发布,税务智能化...
GTS2 0产品的数据共享功能,实现了业财数据连接,并将业财税连接提... -
Firefox开始Manifest v3开发者预览计划
开发者现在可以先试用Firefox的Manifestv3实作,来移植扩充套件以支... -
日经亚洲分公司遭勒索软件攻击
日经集团亚洲分公司发现内部一台服务器在5月13日遭植入勒索软件,正... -
纽约州政府公开指控亚马逊刁难怀孕、身...
纽约州人权部指控,亚马逊赋予仓库领班无视公司内部顾问意见的权力... -
美议员提出数字广告竞争法令,阻止大型...
《数字广告竞争与透明法案》企图消除大型平台于广告市场上操弄广告... -
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买...
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买的荞麦面吃出石子 -
北京SKP-S:把奢侈品“打包”到“火星”
若观察富人消费,还得看SKP。 -
如何让消费者体验与品牌增长共振,京东6...
据悉,今年京东618带来的新品占比较去年将提升20%以上 -
帮助商家冷启破局,快手电商推出新计划
快手新市井电商升级 -
鲜花电商,走向下坡路?
又一个送礼的节日到了,你的鲜花到了吗? -
美国50年来首次披露UFO影像 大量目击记录曝光
美国50年来首次披露UFO影像大量目击记录曝光 -
微软宣布提高薪酬以留住人才
鉴于通货膨胀日益严重,微软执行长SatyaNadella宣布针对副总经理及... -
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购...
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购买的鼠标断连质量不合格 -
五一期间全国彩电市场销售下滑一成 预...
今年彩电价格战将非常激烈 -
蓝驰创投宣布完成新一期55亿元双币基金募集
据悉,人民币基金大部分资金在6个月左右即完成募集。 -
再次上榜!东风日产竟然如此无耻!
再次上榜!东风日产竟然如此无耻! -
研究称许多网站在用户提交前,就已泄露...
研究人员调查发现,搜集网站未提交表单的第三方追踪器来自不少知名... -
报道称三星开始研发专用于 Galaxy 手...
三星开始研发专用于Galaxy手机的处理器 -
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万...
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万美元同比增长48 4% -
疫情封控下的健身房
线上健身是真需求,但纯靠线上健身盈利或许是个“伪命题”。 -
索尼2021财年营业利润超1.2万亿日元 营...
索尼2021财年营业利润超1 2万亿日元营业利润同比增长18% -
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障 ...
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障售后维修拖沓导致家里老人生病 -
酷派CP07现已入网工信部:配备 4400mAh...
酷派CP07现已入网工信部 -
猎聘大数据:互联网之外,电子通信、机...
猎聘大数据研究院推出《2022互联网大厂程序员出路大数据探析》。 -
菜鸟承建申通荆门数智转运中心,数智化...
菜鸟为申通快递建设的新一代数智化转运中心投产刚过半年,目前在申... -
突破“传统”,东风日产让消费者心寒!
突破“传统”,东风日产让消费者心寒! -
消费者投诉:添可产品质量差,有问题客...
有消费者在黑猫投诉平台投诉称,自己购买的添可洗地机和吸尘器未使... -
北京CBD,一个汇集着奢华、文艺与落寂的商圈
同样位处CBD核心地带,国贸、世贸天阶、侨福芳草地的境遇却大不相同。 -
NPS提升战略获认同 优信再获1亿美元新融资
优信再获1亿美元新融资。 -
声网发布元娱乐解决方案,解锁下一代泛...
聚合百变多样玩法,释放更为广阔的营收增长空间。 -
腾讯音乐娱乐集团2022Q1财报:业绩稳健...
腾讯音乐娱乐集团2022Q1多项业绩持续增长。 -
英特尔高管薪酬方案遭股东否决;苹果iOS...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
联想公布新款 ThinkPad T15p 笔记本
联想海外官网又公布了一款15 6英寸的T系列机型ThinkPadT15p -
搜狗地图正式下线
搜狗地图在官网发布公告称,将于2022年5月15日23点正式下线,届时关... -
Netflix计划进军直播领域
有消息称Netflix或将进军直播领域 -
前Meta加密货币负责人David Marcus创办...
DavidMarcus近期联合成立发展闪电网路的Lightspark,获得知名创投a16z青睐。 -
Google翻译新增对梵文等24种语言的支持
Google公开了他们打造的零样本机器翻译技术。 -
特锐德:“电动汽车+充电网”将是实现20...
把每台车上的电池连接聚合成储能网,形成“新型电力系统”,这将成... -
Facebook支付系统更名为Meta Pay
Meta还透露了单一电子钱包服务的计划。 -
TCL智能交互平板新品发布,激发企业混合...
混合办公时代,TCL智能交互平板新品赋能企业协作。 -
618淘宝天猫商家帮扶举措超去年两倍
5月13日,淘宝天猫公布了25条618助力商家举措,涵盖金融补贴、物流... -
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻...
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻酱米线吃到虫子 -
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒