携程机票CEO谭煜东：国际化征程继续 坚持“技术+服务”的核心竞争力

12月9日，在澳门举行的2021携程集团全球合作伙伴峰会上，携程集团机票事业部CEO谭煜东对外回顾了在2021年疫情散发的大环境下，携程如何积极应对市场局势、引领和创造新需求，同时强化内功、继续以技术赋能合作伙伴，为行业创造价值。谭煜东在大会现场介绍，2003年非典爆发时，航空市场呈现U型走势，在半年之内便恢复至疫情前，而新冠疫情对民航的冲击远远大于当年，目前国际旅行方面的恢复仍有较大难度。

谭煜东分享了欧美市场和Trip.com平台国际航班的表现，自暑期欧美部分国家放宽旅行限制政策，国际机票销量已持续攀升，美国于上月放开了国际旅行限制后，许多跨境航班很快被预订一空。“疫情积压了大量旅行需求，限制取消后爆发式的增长可期。”谭煜东总结表示。

对于携程来说，“深耕国内，心怀全球”的初心未变、全球化的征程也在继续。谭煜东介绍，携程目前在国内市场积累的技术、管理、模式等的优势，已经逐步推广至国际。“携程国际品牌Trip.com在国际舞台的竞争力正不断提升，国际化具有长足的发展空间。”谭煜东介绍，与年初相比，Trip.com在欧洲市场的市场份额增长近5倍；今年第二季度，Trip.com海外新注册用户环比今年一季度，取得两位数增长。

服务方面，携程服务体系拥有行业领先标准，提供7x24小时、18种语言的全球化服务。创新产品方面，学生票、探亲票、智慧中转、动态打包也为Trip.com持续提升用户下载量及产品使用口碑。

此外，携程于2020年收购了总部位于荷兰、以机票业务为主的OTA集团Travix，其有近五十年历史，在39个国家/地区开展业务。目前，Travix业务已在上海成立研发团队。

辅营产品也为全球航旅业开辟了第二增长曲线。谭煜东介绍，用户需求在当下呈现个性化、品质化的趋势，两舱旅客也越来越年轻化，客户出行需求的变化已经让供给端从单一机票走向了“机+X”多元产品。Trip.com站点已全面支持超过15种辅营产品的售卖。

“随着航司和OTA推出的辅营产品越来越多，如何通过技术驱动和运营提效，在旅行的每一个接触点为消费者提供卓越的旅行体验，从而发掘和优化辅助收入潜力，成为行业的核心竞争力之一。”谭煜东表示。

“目前，携程智慧中转已具备一定竞争力。下一阶段，我们将继续提高产品在全球范围内的覆盖、以及航路推荐的精准度，并以输出基础服务能力作为目标，为合作伙伴业务提供助力。”谭煜东表示。

在NDC技术方面，谭煜东介绍，携程能够帮助各航司将机票及辅营等产品更丰富、更精准的展示给用户，使携程作为机票预订的桥梁，拉近航司与用户的距离，令用户得到更便捷、更满意的购买体验，实现多方共赢。

利用携程开发的FlightAi平台，航司企业可以快速了解自身经营数据、行业整体趋势。其中FlightAi平台收益管理系统，为航司收益管理提供了整套智能解决方案，助力航司挖掘数据价值、提升产品收益。

对于后疫情时代的供应链韧性，谭煜东表示，资源的开放共享及有效配置将发挥巨大作用。疫情之下，携程和合作伙伴的交流与协作，要比疫情前更加紧密、更加开放。在成熟的生态系统中，资源协同互补会令整体运行效率越来越高。

“在下一阶段，在本土与国际供应链和技术两端共同发力、维持有竞争力的价格，同时聚合资源、深挖需求、不断拓展辅营产品发展空间，是我们稳固业务基本盘、获取持续成长的策略方式。”谭煜东表示。

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