电商与传统,共生还是绞杀?
撰文 | 翟子瑶编辑 | 杨博丞题图 | IC Photo
双十一以及双十二的战报在今年各大平台的发布中冷静了许多,而各大直播间的主播们战绩凸显。
"最开始我是很排斥看直播买东西的,但各大平台的直播以及短视频看多了,也会被主播在吃某些零食或者使用的产品吸引,看着看着就下单了。而且直播间的价格经常会比传统电商平台的价格低。”小艾向DoNews感慨道。
“就算你躲的了双十一,也走不出李佳琦的直播间”,这是从2020开始就在直播带货中广为流传的一句话。
短视频或者直播中,吃播们对着各类食品大快朵颐时,从视觉感官上变刺激了用户对食品的好感,下单欲望也更强。同样,其他产品的开箱测评,即时使用,也让用户对于产品的功能以及用法一目了然,对产品产生更多信任。边看边买成为用户线上购买的主流方式。
2020年的疫情无疑推动了直播带货的趋势,也逐渐改变了用户的消费习惯。
据融360维度调查数据显示,抖音和快手的数字营销内容最影响Z世代学生群体的消费购买决策,超60%的受访者表示被影响。
并且,小红书也成年轻人备受喜爱的生活方式社区,56.26%的受访者表示会被小红书上的各领域内容种草。另外,48.6%的受访者进行消费决策会参照美团和大众点评平台,四成受访者则会参照知乎和微博。
从逛淘宝京东到逛直播
线上消费中,用户从逛淘宝京东等平台变成了逛直播,消费行为发生了改变。
在各个直播间,主播们拿着产品,透过镜头向消费者展示,衣服可以通过直接上身看效果,拿起零食直接试吃,根据不同人群推荐合适的口味,一支笔一本手账都能通过直播卖货。
网红、明星、企业家、公司员工都参与到了直播带货中。直播的方式改变了展示产品信息的方式,更有体验感。
传统电商更多是站在商家的角度诠释产品,而直播带货的主播更多是为消费者考虑,最大限度压低产品价格,实时为消费者争取利益。对于消费者来说,足不出户可以享受到逛街一样的体验,还可以和主播实时的聊天互动,更有下单冲动。
据电商财报测算,2017-2019年阿里巴巴、拼多多、京东获客成本整体是增长趋势。于是,凭借直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著的优势,直播成为众多商家获取流量新方向。
通过直播实时互动,商家实现商品到消费者的高效触达,大大缩短了消费者的决策时间,刺激消费需求的产生。与此同时,直播场景下优惠的商品价格对消费者具备一定吸引力,价格直降、优惠券、抽奖等优惠刺激下,消费者剩余形成。加之“限量”、“在直播间首发”等商品标签以及主播自身的“种草”能力,消费者更容易产生下单行为。
由于线上消费渠道的繁荣,我们在直播间也经常看到部分网红零食饮料得到消费者的追捧,这些中小品牌只在线上销售,并没有进驻线下商超。
由于进驻线下商超的成本高门槛,同时并不一定拿到优势的货架位置,这些品牌选择了走线上渠道。对于厂家而言,他们需要的是加工厂以及完善的供应链,免去了开店以及进驻商超的成本,只需要给直播间的主播按照不同方式付相应的佣金。
在DoNews走访过程中,无论是直播间还是品牌方,通过线上直播间销售的趋势越来越明显,线下商超以及传统电商渠道已经成为辅助。
“我是不白吃”是一个以吃为主题的动画IP,最早在B站以番剧连载的形式出现,积累了大量粉丝,创始人朱宇辰告诉DoNews,因为一起创业的两个合伙人都对吃很有研究,导演专业的他们便创作了不白吃的形象。
后来,我是不白吃开始在抖音更新短视频,同时组建了电商团队,开始以“吃”为主题的食品类直播带货。也在今年,我是不白吃,推出了自己的食品品类,芒果干和鸭脖鸭锁骨是他们的招牌零食。
这样一来,我是不白吃的食品销售在成本上省去了进入直播间以及进入线下商超的成本。同时有更多的预算可以投入到内容生产中。朱宇辰介绍,我是不白吃也在各个果园挑选出了我是不白吃的种植基地,从源头上保证了品控。
传统电商平台的流量天花板
奇异莓的链接在直播间上架后,两个小时销售了数万单。我是不白吃的团队“疯”了。
当时直播间立刻将奇异莓的链接下架了,电商团队要马上赶往种植园,去保障数万单的品控,在抽查中确保水果的质量、每盒水果中每个水果的大小是否一致,是不是都是好果等。
相对于零食饮料,水果生鲜在品控、运输以及售后中风险更高、难度更大。但“我是不白吃”团队依然选择了水果生鲜的品类。
朱宇辰称,选择水果生鲜的过程中,其团队需要在当季的水果中选择合适的价格和时间上线。在佣金方面,合作方式为纯佣金,不收坑位费的方式。“因为水果推的主要是品种而不是品牌。”
同样是靠内容起家的“低卡博士”,自2019年在抖音吸粉400万。穿着白大褂,用电子秤为粉丝解读食品热量是创始人赵文越用自己的专业食品背景以食品专业测评得到了用户的关注。
低卡博士在选择主播直播间时,更多偏向中腰部更加垂直的直播间,合伙人徐思源介绍,对于减脂代餐来说,并不是所有人都会选择的食品,而营养师或者减脂代餐垂类的直播间更有理由产品的销售,中腰部主播的带货能力也很可观。
不止是找KOL带货,低卡博士也有自己的直播团队,在徐思源看来,只有建立自己的电商直播团队才能更好的了解用户,做出相应的数据分析,不断提高产品和服务。
随着人们消费习惯的改变,看直播的过程中,直接下单购买已经成为习惯
在看抖音直播以及短视频的过程中边看边买已经成为主流购买方式。“直播间销售为主,淘宝以及京东店铺的电商平台销售为辅已经是大多数品牌在销售渠道上的主要布局方式。”徐思源谈道。
更有不愿透露姓名的业内人士表示,“淘宝与京东的流量已经越来越低,未来的线上带货将会是直播带货的天下。”
直播间靠优质内容引流
淘宝、京东等传统电商平台具有极强的电商基因,抖音具有天然的内容流量优势。
以抖音为例,有内容短视频的依托,直播间的主播们在直播前或者直播过程中会有跟直播相关的视频推送,从而获得更多流量,吸引用户进入直播间。
借助大数据的推送,直播间会吸引到相应对直播感兴趣的用户,从而更容易下单成交。内容成为直播间流量争夺的关键。正如我是不白吃与低卡博士以及更多靠内容胜出的直播间,将会源源不断地“收割”精准用户,从而带动直播间的业绩增长。
除了投放网红直播间外,商家自己的店铺直播也会在直播带货中脱颖而出,自家培养的主播更加了解产品本身。
据了解,抖音直播间中不少品牌方的店播也会出现在带货榜单的前几名,部分商家还是会采取自己店播与网红直播间投放相结合的方式扩大自己的品牌效应,从而形成更大影响力。
徐思源分析称,品牌方将更倾向于直接投放更加垂直的主播而不是通过MCN机构。也有投资人告诉DoNews,MCN机构将会在直播带货中更加鸡肋。
线上与线下,共生还是绞杀?
从淘宝出现开始,线下商超便一直被唱衰,但却一直是不可或缺的存在。“线下菜市场是会永远存在的。”朱宇辰调侃道。
目前,我是不白吃也将计划进驻线下商超。“不白吃”的视频将会在超市视频区内以食物科普的形式播放,从而为线下商超提供内容服务。
以食品饮料为例,朱宇辰认为,产品的质量口味将会是决定一个食品品牌能否走下去的关键,在品质保证的情况下,品牌方产出优质内容的能力将成为一个品牌的主要流量来源。
资本助推下,网红零食在直播间内昙花一现的品牌也不在少数。曾经看似在各大直播间红火的零食品牌,生命周期也很难超过一年甚至半年。
营销的过度投入,销售业绩难以持续增长,供应链体系的不完善等因素都将影响一个产品的生命周期。而资本方的过度追捧也造成了一定的繁荣假象。
尽管线上直播带货为大多数中小品牌提供了销售渠道,却也存在直播间低价售卖,直播间赚钱,企业不赚钱的情况。
有业内人士分析称,“这是直播带货发展过程中的过渡阶段,并不健康。未来会有一个互相平衡的模式出现,纯佣金模式将会是一个不错的选择。”
标签:
相关阅读
精彩放送
-
世界今日讯!從版權視角審視NFT數字藏品
作者:韓志宇隨着目前國內NFT數字藏品(以下簡稱數字藏品)市場的火... -
环球热点评!沪深两市融资余额减少4.81亿元
(资料图)截至7月21日,上交所融资余额报8201 2亿元,较前一交易日... -
世界报道:山西两银行违规发放贷款 3人...
(资料图)山西两银行违规发放贷款 3人被禁止终身从事银行业工作中新... -
全球速看:贝特瑞董事长涉内幕交易遭立...
中国网财经7月22日讯(记者叶浅 单盛群)7月20日晚间,贝特瑞(835185... -
每日快讯!因违反信披规定 中南建设(000...
(相关资料图)中南建设(000961)发布公告,公司日前收到中国证券监督... -
全球快资讯:光伏接线盒及连接器厂商快...
【资料图】快可电子(301278)发布首次公开发行股票并在创业板上市招... -
世界观察:概念追踪 | HJT电池爆发“...
随着HJT产业化加速,金刚玻璃(300093)、迈为股份(300751)等异质结技... -
全球热头条丨Wearablears上线:建立可穿...
2012年4月,谷歌公司發布的一款“拓展現實”眼鏡,Google Project... -
今日讯!熊市抄底後 SBF商業版圖的下一...
原文標題:《FTX: A Defining Dilemma》原文作者:Hide Not Sl... -
今日聚焦!Snap(SNAP.US) Q2业绩不及预...
【资料图】Snap(SNAP US)周四公布第二季度财报之后,因营收低于预... -
焦点日报:线上线下(300959)股东易简投...
(相关资料图)线上线下(300959)发布公告,2022年7月20日,公司收到股... -
全球今头条!江苏新能(603693)2021年度...
(资料图片仅供参考)江苏新能(603693)发布公告,公司2021年年度权益... -
报道:火星人(300894)股东朱正耀因离婚...
(资料图)火星人(300894)发布公告,该公司于近期收到公司原持股5%以... -
每日精选:中工国际(002051):第二季度...
(资料图片)中工国际(002051)发布公告,第二季度,公司国际工程业务... -
世界观焦点:河南、安徽5家村镇银行开始...
(资料图片仅供参考)7月21日,河南、安徽两地相关部门先后发布公告称... -
热讯:20个主体因拒收现金受处罚 有保...
(资料图片)据国家发展改革委官网消息,为维护人民币法定货币地位和... -
微资讯!新晋“网红”钒电池火出圈!670...
中新经纬7月21日电 (张澍楠)21日,新晋“网红”钒电池依旧活跃。截... -
每日快看:周六福再次冲击IPO 为何这些...
中新经纬7月21日电 (雷宗润)近日,周六福珠宝股份有限公司(下称周... -
天天视讯!南京公用(000421)附属参与南...
(相关资料图)南京公用(000421)公告,公司下属房地产公司参与了2022... -
环球快播:拓展声学市场 裕同科技(0028...
(相关资料图)裕同科技(002831)发布公告,公司拟通过自有或自筹资金... -
天天热门:世华科技(688093)以6668万元竞...
(相关资料图)世华科技(688093)公告,先前公告披露,公司拟以全资子... -
【全球快播报】航天工程(603698)股东航...
【资料图】航天工程(603698)发布公告,2022年7月21日,公司收到股东... -
【天天报资讯】艾可蓝(300816)股东池州...
(相关资料图)艾可蓝(300816)发布公告,公司股东池州南鑫商务咨询企... -
全球今亮点!加加食品(002650)累计回购1...
【资料图】加加食品(002650)发布公告,截至2022年7月20日,公司通过... -
质量危机,一汽奔腾让消费者苦不堪言?
质量危机,一汽奔腾让消费者苦不堪言? -
优衣库宣布秋季部分商品将涨价
优衣库秋季部分商品或将涨价 -
消费者投诉:百度教育体验3天后自动续费
意外扣费却不予退款。 -
消费者投诉:唯一艺术平台欺诈消费者
消费者要求平台予以赔偿。 -
亚马逊AWS将在台推出Local Zone地区型公云服务
台湾将成为AWS在全球第32个AWS本地云。 -
消费者投诉:壹邦健康虚假宣传
消费者要求予以退款。 -
AppsFlyer 正式推出数据净室解决方案(...
AppsFlyer再次推出数据净室解决方案,为行业打造隐私至上的生态协作... -
Telegram Android Beta 新版上线付费会员
每月收费4 99美元,提供更多个性化功能。 -
阿里巴巴任命新的LAZADA掌门人
现年42岁的董铮接手阿里巴巴东南亚子公司Lazada -
Facebook母公司Meta任命公司副总裁盖伊...
这是这家社交媒体公司第一个担任该职位的人。 -
消费者投诉:北京孚惠教育虚假宣传,诱...
消费者投诉:北京孚惠教育虚假宣传,诱骗消费,退费不合理 -
高通与博泰车联网深化合作,打造全新一...
此次合作旨在助力全新一代博泰擎感智能座舱平台解决方案的量产,为... -
AI技术赋能创新设计,百度输入法连续斩...
荣誉背后,离不开百度输入法对于用户喜好的深度洞察,以及其在AI技... -
StockX驳回Nike售假指控
StockX驳回Nike售假指控 -
消费者投诉:SKG产品有质量问题 投诉了...
消费者投诉:SKG产品有质量问题投诉了都不处理 -
小米12 ultra高清渲染图曝光:徕卡摄像头醒目
小米12ultra高清渲染图曝光 -
强弩之末,一汽丰田还在让消费者心寒?
强弩之末,一汽丰田还在让消费者心寒? -
消费者投诉:小鹅通,开知学堂虚假宣传
消费者投诉:小鹅通,开知学堂虚假宣传 -
中国广电发布三大品牌标识,正式启动192...
广电5G即将到来。 -
国行NS紧急更换国行总代理:传闻称与前...
国行NS紧急更换国行总代理。 -
知乎逆境求生存 | 热点关注
知乎正在探索新的赚钱方式。 -
从兴趣电商到全域兴趣电商,抖音电商如...
抖音兴趣电商升级,让商家找到新增长。 -
蔚来便携式充放电一体机正式发布:7月底...
7月底开放首批城市试运营,8月底开放全国运营。 -
MINIEYE完成8亿元D轮融资,凯辉基金、蔚...
MINIEYE完成8亿元D轮融资。 -
中国女排3比1击败意大利迎三连胜;理想...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
东风风光,销量低迷还不忘”坑“一把消...
东风风光,销量低迷还不忘”坑“一把消费者! -
Exchange Server下一版延到2025年,现...
微软宣布ExchangeServer下一版本将延迟到2025年推出。 -
MacBook Air只会提供三种配色
MacBookAir只会提供三种配色 -
神舟十四号载人飞船发射取得圆满成功
神舟十四号载人飞船发射取得圆满成功 -
小米Redmi Buds 4 Pro 无线蓝牙降噪耳机 即将上线
小米RedmiBuds4Pro无线蓝牙降噪耳机即将上线 -
饿了么宣布启动商家市场“共振计划”
5亿激励、降费补贴等举措全力支持上海商家复苏。 -
苹果希望扩大中国以外的生产制造 实现...
苹果希望扩大中国以外的生产制造实现生产多元化 -
苹果 Apple Store 武汉零售店正式开...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
亿企赢GTS2.0产品正式发布,税务智能化...
GTS2 0产品的数据共享功能,实现了业财数据连接,并将业财税连接提... -
Firefox开始Manifest v3开发者预览计划
开发者现在可以先试用Firefox的Manifestv3实作,来移植扩充套件以支... -
日经亚洲分公司遭勒索软件攻击
日经集团亚洲分公司发现内部一台服务器在5月13日遭植入勒索软件,正... -
纽约州政府公开指控亚马逊刁难怀孕、身...
纽约州人权部指控,亚马逊赋予仓库领班无视公司内部顾问意见的权力... -
美议员提出数字广告竞争法令,阻止大型...
《数字广告竞争与透明法案》企图消除大型平台于广告市场上操弄广告... -
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买...
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买的荞麦面吃出石子 -
北京SKP-S:把奢侈品“打包”到“火星”
若观察富人消费,还得看SKP。 -
如何让消费者体验与品牌增长共振,京东6...
据悉,今年京东618带来的新品占比较去年将提升20%以上 -
帮助商家冷启破局,快手电商推出新计划
快手新市井电商升级 -
鲜花电商,走向下坡路?
又一个送礼的节日到了,你的鲜花到了吗? -
美国50年来首次披露UFO影像 大量目击记录曝光
美国50年来首次披露UFO影像大量目击记录曝光 -
微软宣布提高薪酬以留住人才
鉴于通货膨胀日益严重,微软执行长SatyaNadella宣布针对副总经理及... -
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购...
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购买的鼠标断连质量不合格 -
五一期间全国彩电市场销售下滑一成 预...
今年彩电价格战将非常激烈 -
蓝驰创投宣布完成新一期55亿元双币基金募集
据悉,人民币基金大部分资金在6个月左右即完成募集。 -
再次上榜!东风日产竟然如此无耻!
再次上榜!东风日产竟然如此无耻! -
研究称许多网站在用户提交前,就已泄露...
研究人员调查发现,搜集网站未提交表单的第三方追踪器来自不少知名... -
报道称三星开始研发专用于 Galaxy 手...
三星开始研发专用于Galaxy手机的处理器 -
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万...
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万美元同比增长48 4% -
疫情封控下的健身房
线上健身是真需求,但纯靠线上健身盈利或许是个“伪命题”。 -
索尼2021财年营业利润超1.2万亿日元 营...
索尼2021财年营业利润超1 2万亿日元营业利润同比增长18% -
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障 ...
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障售后维修拖沓导致家里老人生病 -
酷派CP07现已入网工信部:配备 4400mAh...
酷派CP07现已入网工信部 -
猎聘大数据:互联网之外,电子通信、机...
猎聘大数据研究院推出《2022互联网大厂程序员出路大数据探析》。 -
菜鸟承建申通荆门数智转运中心,数智化...
菜鸟为申通快递建设的新一代数智化转运中心投产刚过半年,目前在申... -
突破“传统”,东风日产让消费者心寒!
突破“传统”,东风日产让消费者心寒! -
消费者投诉:添可产品质量差,有问题客...
有消费者在黑猫投诉平台投诉称,自己购买的添可洗地机和吸尘器未使... -
北京CBD,一个汇集着奢华、文艺与落寂的商圈
同样位处CBD核心地带,国贸、世贸天阶、侨福芳草地的境遇却大不相同。 -
NPS提升战略获认同 优信再获1亿美元新融资
优信再获1亿美元新融资。 -
声网发布元娱乐解决方案,解锁下一代泛...
聚合百变多样玩法,释放更为广阔的营收增长空间。 -
腾讯音乐娱乐集团2022Q1财报:业绩稳健...
腾讯音乐娱乐集团2022Q1多项业绩持续增长。 -
英特尔高管薪酬方案遭股东否决;苹果iOS...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
联想公布新款 ThinkPad T15p 笔记本
联想海外官网又公布了一款15 6英寸的T系列机型ThinkPadT15p -
搜狗地图正式下线
搜狗地图在官网发布公告称,将于2022年5月15日23点正式下线,届时关... -
Netflix计划进军直播领域
有消息称Netflix或将进军直播领域 -
前Meta加密货币负责人David Marcus创办...
DavidMarcus近期联合成立发展闪电网路的Lightspark,获得知名创投a16z青睐。 -
Google翻译新增对梵文等24种语言的支持
Google公开了他们打造的零样本机器翻译技术。 -
特锐德:“电动汽车+充电网”将是实现20...
把每台车上的电池连接聚合成储能网,形成“新型电力系统”,这将成... -
Facebook支付系统更名为Meta Pay
Meta还透露了单一电子钱包服务的计划。 -
TCL智能交互平板新品发布,激发企业混合...
混合办公时代,TCL智能交互平板新品赋能企业协作。 -
618淘宝天猫商家帮扶举措超去年两倍
5月13日,淘宝天猫公布了25条618助力商家举措,涵盖金融补贴、物流... -
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻...
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻酱米线吃到虫子 -
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒